濟南能源燃氣企業：聚焦談判新“脈絡” 開拓共贏新發展
2023-04-12 09:51:00
摘要：
大到國際會談，小到社交溝通，談判已經貫穿于政治、經濟、外交等各個領域。為精準把握市場脈絡，提升企業競爭力，4月11日至12日，濟南能源燃氣企業開展專項商務談判能力提升培訓活動，市場開發、法務、財務、延伸事業相關分子公司等近百余人參加。
濟南能源燃氣企業總經理孫學軍出席本次培訓活動并致辭，他表示，此次培訓的初衷來源于對現實業務的需求，作為融合后首次公司級別的專項培訓，這是一次創新的培訓模式。隨著燃氣事業高質量發展的腳步不斷加快，同時面對國內外經濟形勢的壓力，商務談判的重要性日益凸顯，對全體干部職工的個人業務能力、綜合素質提出了更高要求，學習商務談判的理論知識，掌握商務談判的實戰技巧，對把握形勢變化、適應崗位需求有著十分重要的作用，必須要強化主動學習的思想，以自身素質的不斷提升，為公司實現發展戰略作出積極貢獻。
據了解，培訓課程從案例分析、角色扮演、測評等形式入手，全面演繹模擬商務談判場景，讓學員領悟談判的本質所在，根據準備、策略、技巧和意志幾個方面，以真實談判場景為背景，從“道”（核心思維和理念）、“法”（策略和方法）、“術”（溝通技巧和情商）、“勢（形勢與籌碼）”等層面講述，讓學員能夠領悟談判的本質所在，獲得技能提升和行為改善，推動學員成為“談判高手”，幫助企業在激烈的市場競爭中占得先機。
“欲勝人者，必先自勝。欲論人者，必先自論。欲知人者，必先自知。”濟南能源燃氣企業人力資源部負責人湯忱介紹，在場學員依據案例分列為甲方、乙方，各自根據自身的核心利益訴求開展模擬談判，在充分訓練“知己知彼”的基礎上，尋求“穩中求變”的突破，以此訓練“雙贏”談判思維，“企業的成本、銷售、上下級內外部溝通都需要樹立談判的思維，希望可以通過本次培訓能進一步為企業的降本增效提供有效保障。”
濟南能源燃氣企業黨委副書記楊聞宇對本次培訓表示充分的肯定，他強調，企業在經營活動中的談判能力，將直接決定企業盈利能力和增值潛力，一是要師傅領進門、修行在個人，要珍惜培訓機會、主動汲取知識提升自己。二是要帶著問題學、帶著思考做，充分以問題為導向，帶著思考深入學習。三是要學以致用，以績效提升為目標，將培訓成果高效轉化為業績提升的助推器和催化器。同時，他指出，過往“非黑即白”“零和博弈”的談判思維已然不適合當下越發激烈的市場競爭，能夠掌握談判的技巧和藝術，就能為自己爭取更大的主動權和收益。
企業的核心競爭力取決于歸本溯源、人力效能，關鍵環節在于通過各個環節的談判理順思路、獲取利益最大化，激發市場競爭潛力。未來，濟南能源燃氣企業將持續踐行“知行合一，為人民服務”的企業核心價值觀，把雙贏談判思維普及到工作細節中，全力提升內外部用戶滿意度，在高質量融合發展的道路上，實現企業核心競爭力與民生服務的共同雙贏。
